Entretien Janv 2025

Olivier PRADES,

Business Angel membre de InsurAngels

Quel a été ton parcours jusqu’ici et comment es-tu arrivée dans le monde de l’assurance ? 

J’ai un triple parcours de plus de 25 ans dans le conseil en stratégie et en organisation, d’abord en Agences digitales (j’en ai créé une dans les années 90) puis en cabinets de conseil et en ESN (Valoris, Unisys, Kpmg, Next …) Je suis arrivé dans l’assurance (plus précisément dans la bancassurance) initialement par le jeu de mes missions dans la banque et j’ai continué par passion pour un secteur qui offre, de mon point de vue, l’un des champs d’expression les plus larges et les plus diversifiés aux technologies digitales. C’est ce potentiel d’innovation et de création de valeur qui me passionne.

Quelle est actuellement ton activité professionnelle ?

Je suis un pur produit du digital et avant tout un créateur (de marques, de nouvelles activités, de nouveaux services, d’applications …) avec une forte expertise en design, en technologies et en marketing relationnel. Je partage aujourd’hui mon temps entre le conseil indépendant et des projets de créations (hors assurance) en parallèle. Je travaille depuis l’année dernière sur ce que j’appelle ma « troisième partie de carrière », une activité post-conseil, avec un fort focus sur l’Edtech, la formation et la production de contenus digitaux dans une logique de transmission de savoirs et de savoir-faire.

Quelles ont été tes motivations pour rejoindre InsurAngels ?

L’envie de voir et de contribuer à des projets assurances vraiment innovants qui vont au-delà du simple « rhabillage de garanties ». Une bouffée d’air frais pour moi dans un secteur où beaucoup d’acteurs historiques et de grands groupes fonctionnent avec une approche défensive et une innovation « a minima ». C’est vivifiant et stimulant de voir tant de porteurs de projets (certain d’ailleurs issus de ces grands groupes) venir tenter de bousculer les choses.

Qu’est-ce qui te plait dans le fonctionnement d’InsurAngels ?

Le fait que nous soyons tous des professionnels de l’assurance avec chacun nos domaines d’expertises, nos expériences, nos spécificités, nos sensibilités… C’est très rassurant en tant qu’investisseur privé de bénéficier de cette expertise et de ce regard collectif. Cela induit une certaine forme de sagesse des foules qui réduit la prise de risque. C’est très appréciable et cela a une grande valeur.

Quels sont les sujets qui sont les plus susceptibles de t’intéresser ?

3 types de projets peuvent retenir mon attention. 
1/ Les projets qui proposent clés en main (i.e. avec une faible adhérence au SI) une simplification et une amélioration rapide de l’expérience client sur une partie de la chaine de valeur assurance ;
2/ Les projets d’assurances affinitaires (au sens assurances des biens et activités de populations partageant un trait commun. Ces projets offrent selon moi un fort potentiel de rentabilité avec la possibilité de multiples sources de revenus hors assurance avec la bonne stratégie et les bons partenariats) ;
3/ Les projets qui proposent de transformer de grandes masses de données en connaissance activables pour les assureurs dans le cadre de la prévention ou de l’évaluation de leurs risques. 

Quels conseils aurais-tu pour des porteurs de projet frappant à la porte d’InsurAngels ?

En tant que créateur de startup, vous devez offrir non pas le produit le plus smart mais la solution la plus smart à un problème existant. 
En tant qu’investisseur nous devons comprendre clairement dans les 2 premières minutes de votre pitch quel est le problème, quels sont ses impacts, pourquoi c’est urgent de le résoudre maintenant (attention au go to market, ne soyez pas trop en avance sur le marché, je parle par expérience).
Puis en 5 minutes exposez nous ce que vous proposez d’unique, de défendable (en cas de nouveaux entrants qui viendraient jouer sur votre marché ou pire de gros acteurs qui décideraient de mettre fin au jeu en s’installant) et de scalable pour le résoudre.
Et enfin le plus important : comment vous allez vous y prendre pour le vendre, constituer votre revenu récurrent et délivrer le profit attendu à terme. C’est souvent cette dernière partie qui pêche… 
Vendre n’est jamais aussi simple qu’il n’y parait, même avec un excellent produit ne sous estimez pas vos coûts commerciaux et les délais nécessaires pour obtenir les premiers revenus.

Quels conseils envers de futurs Business Angels qui viendraient renforcer ce réseau InsurAngels ?

 Osez pousser la porte (c’est gratuit et sans engagement). Venez assister à une plénière pour vous faire une idée et faire connaissance avec notre groupe. Le dealflow (processus de sélection des dossiers, d’instruction … jusqu’à l’investissement) est expliqué à chaque début de séance pour les nouveaux. L’ambiance est bienveillante, conviviale et les échanges riches.
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